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Was ist ein unwiderstehliches Angebot?

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Als Selbständige brauchen wir Kunden um Umsätze und damit auch Gewinne erzielen zu können. Und Kunden kommen zu uns wegen unseres Angebots. Haben wir kein Angebot, fühlt sich der Kunde nicht angesprochen und zieht weiter. Das ist dann irgendwie so, als ob wir nicht existieren würden.

Ähnlich ist es mit Angeboten die unsere Kunden nicht wollen bzw. brauchen, dann verkaufen wir wahrscheinlich auch nicht so wie wir uns das vorstellen. Deshalb ist das Thema Angebot auch so wichtig. Erfolg im Verkauf steht und fällt meines Erachtens nach, mit unseren Angeboten.

Wichtig in diesem Zusammenhang, halte ich auch ein positiv gestimmtes Mindset. Daher liebe ich dieses Zitat:

Ob du denkst, du kannst es, oder du kannst es nicht: Du wirst auf jeden Fall Recht behalten.

Henry Ford

Jetzt aber erst einmal zurück zum Angebot.

Wie wird mein Angebot unwiderstehlich?

Angebot als Teil der Kundenreise

Das Angebot ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Kundenreise. Es lockt die richtigen Kunden an, macht diese dann glücklich und sorgt dafür dass sie wiederkommen und uns auch noch begeistert weiterempfehlen.

Eigenschaften eines unwiderstehlichen Angebots

  • es ist klar welches Ergebnis zu erwarten ist
  • das Ergebnis bringt Vorteile, Gewinne
  • es schließt deutlich aus was NICHT beinhaltet ist
  • es ist verständlich und eindeutig formuliert

Preis – Wert – Nutzen

Alles hat seinen Preis. Ein schöner Spruch. Der Nutzen der den Preis übersteigt, macht ein Angebot unwiderstehlich. Wenn wir die oben genannten Punkte beherzigen und bei der Preisgestaltung darauf achten, dass der Kunde einen Mehrwert erhält, bringe ich mich in Verhandlungen in eine vorteilhafte Position. „Das ist seinen Preis wert!“ so muss der Kunde denken der ernsthaft überlegt zu kaufen.

Wo kann ich bestellen?

Wenn der Kunde innerlich kaufbereit ist, braucht er die Möglichkeit in genau diesem Moment auch den nächsten Schritt tun zu können um den Kauf zu tätigen. Lange Suchen nach Kontaktdaten und Möglichkeiten wie er den Auftrag erteilen kann, hat auch mich schon von einigen Käufen abgehalten. Wer weiß was ich verpasst habe!

Angebot gilt bis Lebensende

Angebote sollen immer zeitlich begrenzt sein. Einerseits um nicht zu viel Zeit zum Überlegen zu lassen, aber nicht nur. Extrembeispiel: Wenn ich ein Angebot zeitlich nicht begrenze, bin ich gezwungen einen Auftrag der erst im nächsten Jahr kommt zu den Vorjahrespreisen durchführen zu müssen. Damit meine ich aber nicht, diese Strategie: „Wenn du in der nächsten Stunde kaufst, bekommst du einen gratis Kaffeebecher dazu!“. Oder auch beliebt: „Das mache ich nur einmal, schlag also gleich zu!“.

Empfehlungen begeisterter Kunden

Wer hat, kann Kundenbeispiele anführen die bereits mit der angebotenen Leistung zufrieden sind und Erfolge damit verzeichnen konnten. Das sichtbar zu machen, dafür gibt es einige Möglichkeiten. Egal ob offline oder online, gute Erfahrungen und Empfehlungen passen auf einen Flyer genauso gut wie auf die Webseite oder den beliebtesten Social Media Kanal.

Garantie

Ein wichtiges, wie heikles Thema. Welche Garantien kann ich geben? Kein Arzt der Welt würde bei welcher Therapie auch immer sagen, dass sie 100% heilen wird. Der Patient oder Kunde muss auch selbst etwas dazu beitragen, dass Angebote Erfolge bringen können. Trotzdem finden sich überall Meilensteine, kleine Erfolge die guten Gewissens angeführt werden können.

Zuckerl

Mit einem besonderen Zuckerl oder Bonus zu winken, kann dann auch noch helfen den letzten Zweifel auszuräumen. Je nach Branche und Tätigkeitsbereich findet sich bestimmt ein Anreiz für jeden Kunden der noch ein bisschen im Zweifel ist ob er kaufen soll.

Fehlt noch etwas?

Das waren meine Punkte oder Elemente die ich für wichtig halte und die auch immer Teil meiner Angebote sind.

Wenn du etwas ergänzen möchtest, dann freue ich mich auf deinen Beitrag in den Kommentaren, oder du schaust in meiner (kostenfreien) FB Gruppe vorbei. Die Gruppe ist neu und ich habe sie eingerichtet um die Möglichkeit des Austausches zu bieten. Austausch rund um die täglichen Herausforderungen wie ich mich als Selbständige organisiere und präsentiere.

Jetzt schon beliebt ist das gemeinsame Coworking jeden Dienstag um kurz vor 9. Also wenn du auch gerne in guter Gesellschaft, produktiv und garantiert virenfrei deine laufenden Todos abarbeiten möchtest, dann lade ich dich herzlich in meine (kostenfreie) FB Gruppe ein. Hier kommst du zu deinen produktiven Stunden 😉:

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Viele Grüße,
Margot

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